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橙子小说网 www.czxs.net,睡龙无错无删减全文免费阅读!

bsp;  “你的头发有点乱蓬蓬的,衣服也破,手又瘦又黄,但是最大地不同之处是不脏,包括头发、衣服和手都不脏……”

    “人们对乞丐都很反感,但是我想,你应该没有反感我吧?这就是我和一般乞丐的不同之处。”对方打断许飞的话道。

    “我听说最近tt市的乞丐都是一伙的,你

    是受过专业的培训?”许飞道。

    “那当然,在我们帮里,乞讨已经成了一门技术,必须要考核通过才能出来乞讨,我是得了个优才把我划分到这个区域的,这里的生意也最好。”

    “还要考核?你们学些什么东西?”许飞道,如果乞丐也要培训的话,那飞龙帮的人都得深造才行。

    “我懂得swot分析,优势、劣势.[手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是tt市人口多和tt市将要市容整改等。我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说,“在百货大楼这片区域,我的目标客户是总人流量的成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

    “那你是怎样定义你的客户呢?”许飞问道,现在他已经越来越佩服这个人了。

    “首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,身边有情侣,那就属于我的目标客户,虽然你给的有点多让我感到意外,但是一般的人不会这样,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30。济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”那乞丐侃侃而谈,让人觉得他像个教授在授课。

    “你刚才说你们有个帮,是不是就叫丐帮?”许飞问道。

    “是的,丐帮有着悠久的历史文化,到了建国后虽然一旦销声匿迹,但是现在我们又发展壮大了。”

    “我能问一下,你们的总部在什么地方吗?”许飞很怀疑现在丐帮的总部已经搬到tt市来了。

    “在d县。”

    “d县?”许市下面的四个县都亲自去跑过,但就是恰好这个d县他没去了.=.没有机会,那里现在成了丐帮的总舵了。

    “你一天能讨多少钱?”许飞又问道。

    “周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”

    “这么多?比tt市的那些白领要强得多!”许飞惊讶的道。

    对方看到许飞怀疑,和他算了一笔账:“和你们一样,我也是每天工作8时,上午11点到晚上7点,周末.概为5钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞钱,8,

    千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”

    许飞现在很怀疑,自己刚才交的那一百块是不是学费,人家才说得这么详细!

    “有人说做乞丐是靠运气有地段,但对我不以为然,我认为技巧很重要,在一家超市门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”

    “所以我说,知识决定一切!”这句话如果从一个总经理口中说出来一点也不意外,但从一个乞丐手里说出来就很意外了。

    “你既然是丐帮的,那你认识一个人吗?”许飞最后问道。

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