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进入第四季度了，公司的年度销售指标还没有完成，销售部有点儿着急，因为几个大客户年中就说定的采购订单，并没有如期下来。
每个大公司一般都会在年底根据当年的经营情况，做来年的财务预算。所以，这些公司为了次年的预算宽裕，今年的财政经费一定会在年底尽力用完，甚至稍微透支一些次年的费用。因为只有用钱了，才能带来绩效。大家都需要政绩来向老板证明自己的经营管理水平。
所以，客户到了第四季度，还没有下单不是个好兆头。他们拖着订单的原因究竟是什么呢？
销售部的方杰克，和市场部的史蒂夫两个人开了个小会，希望能婉转地催促客户立即下单。
11月底，德国慕尼黑要召开一场国际电子元器件展。库特公司的市场营销部决定以此为契机，邀请几个客户公司的采购一起去参展，实则带他们去欧洲公费旅游一圈。希望他们回国后，好帮着一起push（推进）各自公司的采购流程。
市场部打算派一个专员同去。这个人既要英语好，也要机灵，可以帮着销售部了解客户采购计划迟迟不下的真正原因，并且维护好将来的客情关系，随时给客户解答产品方面的疑问。
史蒂夫原本打算照例安排白国荣去，小白为人圆滑，处理刁钻的客人特别有一套。可是想到白国荣在他的手下已经工作了三年，可是一直无功无过。显然，白国荣是个在事业上缺乏追求的人。他在考虑是否要利用这次机会，“敲打”一下小白，让他对自己的工作上点心，更aggressive一些？
最后，史蒂夫在心中划去了专业“钦差大臣”白国荣的名字，而是决定派孟添慈出征：陪客户一起去欧洲。他希望：孟添慈可以通过这个机会，多了解一些行业内的竞争对手的产品，回来给库特中国研发部和市场部的同事们，带来一些新思路。
比孟添慈早进公司2年的白国荣原以为史蒂夫在工作的资源分配上倾向于孟添慈，那么总会在一些其他方面会一直照顾、补偿他，做好部门同事的平衡的。毕竟，他虽然在工作上没有卓越的表现，但是从来都是无功无过的。以前，每年陪客户考察的任务都是交给他的。至少他可以公费旅游，回来之后，还可以再多报销一些费用，填充自己的小金库。国外的餐厅老板根本不担心收据流落到中国之后，产生的税务方面的问题，所以，只要客户要求，他甚至可以将收据本交给你：让你自己填。
当白国荣得知老板竟然这次将陪客户欧洲考察的美差也交给了孟添慈。是可忍，孰不可忍！他没有胆量去挑战史蒂夫，也没有理由到孟添慈那里去滋事。但是，让他硬是将这口恶气，自己吞下，他也没有那么大的肚量。
没错，他承认自己就是这样一个小心眼的男人！想到自己年近三十，还在一个几乎处于边缘位置的市场专员岗位上苟且着，他开始在酒吧中买醉... -->>
进入第四季度了，公司的年度销售指标还没有完成，销售部有点儿着急，因为几个大客户年中就说定的采购订单，并没有如期下来。
每个大公司一般都会在年底根据当年的经营情况，做来年的财务预算。所以，这些公司为了次年的预算宽裕，今年的财政经费一定会在年底尽力用完，甚至稍微透支一些次年的费用。因为只有用钱了，才能带来绩效。大家都需要政绩来向老板证明自己的经营管理水平。
所以，客户到了第四季度，还没有下单不是个好兆头。他们拖着订单的原因究竟是什么呢？
销售部的方杰克，和市场部的史蒂夫两个人开了个小会，希望能婉转地催促客户立即下单。
11月底，德国慕尼黑要召开一场国际电子元器件展。库特公司的市场营销部决定以此为契机，邀请几个客户公司的采购一起去参展，实则带他们去欧洲公费旅游一圈。希望他们回国后，好帮着一起push（推进）各自公司的采购流程。
市场部打算派一个专员同去。这个人既要英语好，也要机灵，可以帮着销售部了解客户采购计划迟迟不下的真正原因，并且维护好将来的客情关系，随时给客户解答产品方面的疑问。
史蒂夫原本打算照例安排白国荣去，小白为人圆滑，处理刁钻的客人特别有一套。可是想到白国荣在他的手下已经工作了三年，可是一直无功无过。显然，白国荣是个在事业上缺乏追求的人。他在考虑是否要利用这次机会，“敲打”一下小白，让他对自己的工作上点心，更aggressive一些？
最后，史蒂夫在心中划去了专业“钦差大臣”白国荣的名字，而是决定派孟添慈出征：陪客户一起去欧洲。他希望：孟添慈可以通过这个机会，多了解一些行业内的竞争对手的产品，回来给库特中国研发部和市场部的同事们，带来一些新思路。
比孟添慈早进公司2年的白国荣原以为史蒂夫在工作的资源分配上倾向于孟添慈，那么总会在一些其他方面会一直照顾、补偿他，做好部门同事的平衡的。毕竟，他虽然在工作上没有卓越的表现，但是从来都是无功无过的。以前，每年陪客户考察的任务都是交给他的。至少他可以公费旅游，回来之后，还可以再多报销一些费用，填充自己的小金库。国外的餐厅老板根本不担心收据流落到中国之后，产生的税务方面的问题，所以，只要客户要求，他甚至可以将收据本交给你：让你自己填。
当白国荣得知老板竟然这次将陪客户欧洲考察的美差也交给了孟添慈。是可忍，孰不可忍！他没有胆量去挑战史蒂夫，也没有理由到孟添慈那里去滋事。但是，让他硬是将这口恶气，自己吞下，他也没有那么大的肚量。
没错，他承认自己就是这样一个小心眼的男人！想到自己年近三十，还在一个几乎处于边缘位置的市场专员岗位上苟且着，他开始在酒吧中买醉... -->>
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