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这几天,我都在云姐的摊位帮忙,而且诗雨轩有三个大美人看着,生意也谈不上太忙碌,根本不用我操心。
原本我以为卖苹果是件简单得不能再简单的事,但当站在摊位上的时候,我竟然就像个傻子,别人问什么都不知道,还好旁边有?‘姐,总在我尴尬的时候帮忙解围。
说实话,虽然搞的是批发,可让我感到有些难堪,所以遇到熟人时就赶紧躲到一旁,生怕别人看到我是一个卖水果的。
云姐却丝毫不理会我的感受,总是把我推到前面,看到有人来看水果,就催促我去打招呼,我只好硬着头皮,像背书一样把云姐平时那─套说辞讲一遍,虽然有些结结巴巴,但却也能糊弄过去,买与不买就看客人决定了。
云姐对我说:“做生意就要放下面子,能挣到钱才是最大的本事,行业不分贵贱,只要不偷不抢,你就能赚大钱,捡破烂都值得让人尊敬。”
我知道这个道理,可是凡事得一步一步来,好在我以前做过业务,面子的问题很容易解决,不到一个礼拜,我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题。
云姐见状很满意,又开始教我推销。云姐说:“凡是来看水果的客人都想买,毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛,所以怎么样让他们来买你的货,那就是关键。每个人来了,都会对货物说出一大堆缺点,目的就是想压价,因为真的觉得货不好的,会掉头就走,不会在这里跟你磨蹭。”
“而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度,因为卖水果的不只我们,所以突显水果的优势才是重点,当然这并不等于要用贬低别人的货物作为抬升价钱的借口,那样做,不光别的卖主会骂你,客人也不会喜欢,眼睛长在人身上,货到底怎么样,大家心里都有数,只是来源地不同,口感不一样罢了。”
我从来不知道卖水果还有这么多学问,这两天跟在云姐身边,真是大开眼界,学到很多东西,就连一个简单的摆样板,把一箱的水果放在纸箱上,都让我学了一上午,因为既要突显整箱水果的优点,又要不使水果掉下去,那真是一种艺术。
我觉得,每一个成功的商人,都是一名经验丰富的心理学大师,对于客人的心理琢磨得十分透彻。像云姐,只要客人往旁边一站,她就能看出这人是真心来买,还是借口买货来吃水果的,碰到那种贪小便宜的人,云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他,让他品尝,有些人还真的就买了一箱回去。
云姐告诉我:“做生意不要计较一点损失,如果已经看出那个人不想买,就只是为了吃水果,那就让他吃,反正想吃整颗苹果也不可能,因为批发市场就是这样,一颗苹果切几片,让人来品尝,真的好吃,谁还掏不起那一、二十块?这样又卖掉了一箱。”
我闻言点了点头。
该大方的时候就大方,一、两箱的小钱也要挣,生意注重的是点滴累积,不是一夜暴富,这是云姐教我最重要的道理。
到了中午,我正准备要跟云姐叫快餐,刘娟突然发来短信。
我来了,在店里。
我顿时大喜过望,连忙跟云姐请假,坐上公车赶往诗雨轩。
这几天跟云姐相处,我觉得她是一个很简朴的人,身上的衣服没有一件名牌,却大方得体,平常吃饭也是五块钱的快餐,不像市场上的其他货主,都是在饭店叫烂炒菜。
我知道云姐挣钱很辛苦,也跟着她开始节省,买了张公车卡,平时来回都是乘公车,很少像以前到哪里都是叫计程车。
到了诗雨轩,小雨站在柜台后笑眯眯地对我喊道:“哥,娟姐姐来了!”
我扫了诗雨轩一圈,问道:“人呢?”
美娃娃白了我一眼,说道:“出去了,看你急得那傻样!”
这妮子自从跟我上过一次床后,就放开很多,我知道她也期盼着下一次的机会,但我们都不着急。
性爱的最高境界就是水到渠成,人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理,所以我不急,她也不急,但是调笑几下还是可以。
我对着美娃娃呵呵笑了,道:“思思,要我带你去飞吗?”
美娃娃的小脸顿时通红,咬着银牙对我骂道:“你这个混蛋!”
小雨在旁边问道:“哥,你们要飞什么?我也要去!”
我看着小雨那双期盼的眼睛,心里有些愧疚,心想:诗雅都同意我收小雨,但我却一直按兵不动,我知道即使我随便找个时间要了小雨,她都会心甘情愿献身,但我不想。
我答应过小雨,要给她一个一生都难忘的第一次,我不能食言。跟小雨在一起的日子越久,我就越爱她,她像一个纯洁的天使,是上帝赐给我的礼物,让我疼爱得不忍亵渎,我今生都会守候在她的身旁,不让她受到一点伤害。
美娃娃“噗哧”一声笑出来,对小雨嗔道:“你这个傻瓜!要去,你就去吧,我在旁边看着。”
小雨感到莫名其妙地看着我和美娃娃,根本摸不清楚状况。
我连忙岔开话题问道:“傅容呢?”
小雨道:“跟娟姐姐一起出去了。”
我闻言点了点头,对美娃娃招了招手,示意她凑过来,然后扶着柜台对她们说道:“以后我会很少待在诗雨轩,经营方面的事情交给刘娟来做,小雨一定要管理好帐目这一块,思思则负责销售,傅容就专营服务,你们几个互相配合,我相信在不久的将来,我们诗雨轩一定会是临海首屈一指的化妆品店!”
小雨笑嘻嘻地说道:“哥,其实这样就已经很不错了,每个月我们也能净赚四、五千块呢!”
我笑了笑,心想:四、五千块?对我来说,这笔钱离我的目标差了何止千万里!
我微笑地看着小雨说道:“就算是四、五万块都不够。”
美娃娃瞪大眼睛说道:“你还真够贪心的!你要那么多钱,干什么啊?”
我看着美娃娃和小雨,一字一顿地说道:“我要养家。我的家会很大,我要让我的女人都过上好日子,让她觉得在我身边,就是世界上最幸福的事!我要成立公司,如果她想上班,就在我的公司做事,如果她想玩,就带她去世界各地,这些如果没有经济做后盾,行吗?”
说完这番话后,我很郁闷的发现居然没有鼓掌声,扭头一看,只见两个妮子一脸痴呆地看着我,眼神透露着无限憧憬。
我的话中没有指明什么,但却透露一个讯息,那就是做我李钢的女人,是无比幸福的事情,绝对不会感到后悔!
我一边吃着快餐,一边跟美娃娃和小雨闲扯。
下午时,刘娟和傅容回来了,我见状连忙迎上去,问她们去哪里,两人却是心照不宣的相视一笑,根本不理我。
我郁闷地摸了摸鼻子,心想:这两个妮子,有把我这个诗雨轩的老板放在眼里吗?更让我感到郁闷的是,刘娟居然要先关门。
我感到有些莫名其妙地看着刘娟,心想:现在已经是下午三点,而越接近傍晚,生意就越好,为什么要关门呢?
看出我眼中的疑惑,刘娟笑道:“等会儿有很多事要做,没人能看店。”
我困惑地问道:“有什么事情?”
傅容笑了笑,说道:“发传单。”
这算是什么重要的事情?我闻言气得鼻子都要歪了,正想反驳,刘娟指着我说道:“你说过的,经营的事情我做主,你不许反驳!”
我搔了搔头皮,无奈地说道:“好吧。”
傅容掏出手机,按了一组号码,对着手机嗔道:“你怎么这么磨蹭啊?嗯,关门了……拿到了是吗?好,直接分给他们……剩下的当然是拿回来啊,猪头……请的人联系好了吗?嗯……直接让他们过来找刘娟……好的,过来吧,都等着呢……”
刘娟对傅容笑道:“搞定了?”
傅容点头道:“搞定了。那个家伙别的本事没有,就是门路多,放心吧!”
我感到莫名其妙地看着刘娟和傅容,不知道她们在搞什么鬼,但刘娟又不让我多问,急得我抓耳挠腮,像一只剁了尾巴的猴子到处乱窜。
一会儿,铁门被拉开了,只见强子和梁栋捧着一箱宣传单走进来。
我顿时恍然大悟:原来傅容刚才是打电话给老三,听那语气,他们进展得很神速嘛!
我吃惊地看着满满两箱宣传单,说道:“这么多啊!得发多少天啊?”
众人应了一声,随即抱着宣传单走出去。
店里很快冷清下来,我看铁门拉下一半,外面的人根本不会注意到里面的情况,便趁刘娟不注意,一个箭步窜到她身后,抱着她飞快的在她脸上亲了一口,道:“宝贝啊,你在搞什么啊?这么大张旗鼓!”
大白天的,我却抱着刘娟,即使关系已经亲密到不分你我的地步,还是令刘娟的小脸瞬间通红,两只胳膊使劲挣脱我的钳制,嘴里骂道:“坏蛋!快松开我……不许乱动!我生气了啊……哈哈哈,不要挠我痒啦……好、好,我说,你先放开我!”
我松开双手,使劲舔着嘴唇说道:“快点说,因为我不敢确定下一步要做什么。”
说着,我有无意的提了一下裤子。
刘娟啐了一口,双臂抱着胸口躲得远远的,白了我一眼,说道:“还能干什么?宣传呗,没见到那么多的宣传单吗?”
我不屑地撇了撇嘴,说道:“我知道,但我们天天发传单,搞得跟反革命分子似的丨?”
刘娟哼了一声,道:“你那些没用!不许多问,明天你就知道什么情况了。这几天,你别出去,就待在诗雨轩,我要让你见识我的能力。”
我闻言压低声音,极其猥琐地盯着刘娟说道:“你的能力,我早就见识过了,不堪一击,唉,不堪一击!”
刘娟的小脸红得似乎要滴出血,咬牙切齿地抓过纸杯砸向我,恶狠狠骂道:“你这个流氓、混蛋!”
正闹着,刘娟的手机响了,刘娟对我做了个噤声的手势,接起电话:“你好!对,我是刘娟。已经到了?呵呵,门没锁……好的,我出来接你……”
刘娟打开铁门,只见一个看起来很优雅的年轻女人站在门口,刘娟笑着迎上去,说道:“我是刘娟,请问怎么称呼您?”
那女人微微笑着,伸出手说道:“我是金鼎策划的马莉,刘总您好!”
我开始明白刘娟的安排,看来她是想搞一番大动作!
马莉打量着诗雨轩的环境,点头说道:“这样的规模在临海也算不错,毕竟只是一间化妆品专卖店。”
连我都听出这个女人嘴里的不屑,就别提刘娟了。
刘娟淡淡一笑,道:“马经理,我这次请你过来,是想问你对明天的活动有什么安排?”
马莉点头说道:“我可以出一个节目主持人、两名走秀模特儿,我们帮很多商场办过活动,放心吧,包准有效果,不过价钱方面,主持人六百块,模特儿八百块,如果觉得合适,咱们就签约。”
刘娟帮马莉倒了一杯茶,三个人坐下来,才看着马莉说道:“价钱不是问题,问题是,你的人是否能够让我满意。”
马莉闻言,有些不高兴,拉着脸说道:“刘总,你何以判断我的人没有专业呢?”
刘娟笑道:“马经理不用生气。据我所知,金鼎刚成立一年零四个月,共有大型业务接单十二项,旗下六名主持人、十七名模特儿,但有一半是流动人员,并不是你们公司的人。而在十二项活动中,主持人说错品牌的情况几乎场场都有,模特儿的表情则过于呆板,这是业界的公认评价,马经理,我说的没错吧?”
马莉的脸红了,借着喝茶的机会掩饰着尴尬,随后有些疑惑地问道:“既然刘总这么详细的过,为什么还要跟我们谈这笔生意?”
刘娟点头说道:“我之所以找金鼎,是因为我们两家的情况一样,都是处于发展阶段,总得要有一个过程才能成熟起来,我想和金鼎共同发展,今天诗雨轩得到金鼎的帮助,说不定以后金鼎也可以从诗雨轩得到想要的发展。做生意就是这样,我们看好金鼎的前景,也希望金鼎能看到诗雨轩的未来,不要每一笔生意都是有去无回,干什么都是一次性买卖,没有第二次。其实我这个人就这么一种脾气,跟哪个单位合作得好,就不喜欢换了,大家彼此对方的优势,不是比重新找伙伴更节省时间和精... -->>
这几天,我都在云姐的摊位帮忙,而且诗雨轩有三个大美人看着,生意也谈不上太忙碌,根本不用我操心。
原本我以为卖苹果是件简单得不能再简单的事,但当站在摊位上的时候,我竟然就像个傻子,别人问什么都不知道,还好旁边有?‘姐,总在我尴尬的时候帮忙解围。
说实话,虽然搞的是批发,可让我感到有些难堪,所以遇到熟人时就赶紧躲到一旁,生怕别人看到我是一个卖水果的。
云姐却丝毫不理会我的感受,总是把我推到前面,看到有人来看水果,就催促我去打招呼,我只好硬着头皮,像背书一样把云姐平时那─套说辞讲一遍,虽然有些结结巴巴,但却也能糊弄过去,买与不买就看客人决定了。
云姐对我说:“做生意就要放下面子,能挣到钱才是最大的本事,行业不分贵贱,只要不偷不抢,你就能赚大钱,捡破烂都值得让人尊敬。”
我知道这个道理,可是凡事得一步一步来,好在我以前做过业务,面子的问题很容易解决,不到一个礼拜,我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题。
云姐见状很满意,又开始教我推销。云姐说:“凡是来看水果的客人都想买,毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛,所以怎么样让他们来买你的货,那就是关键。每个人来了,都会对货物说出一大堆缺点,目的就是想压价,因为真的觉得货不好的,会掉头就走,不会在这里跟你磨蹭。”
“而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度,因为卖水果的不只我们,所以突显水果的优势才是重点,当然这并不等于要用贬低别人的货物作为抬升价钱的借口,那样做,不光别的卖主会骂你,客人也不会喜欢,眼睛长在人身上,货到底怎么样,大家心里都有数,只是来源地不同,口感不一样罢了。”
我从来不知道卖水果还有这么多学问,这两天跟在云姐身边,真是大开眼界,学到很多东西,就连一个简单的摆样板,把一箱的水果放在纸箱上,都让我学了一上午,因为既要突显整箱水果的优点,又要不使水果掉下去,那真是一种艺术。
我觉得,每一个成功的商人,都是一名经验丰富的心理学大师,对于客人的心理琢磨得十分透彻。像云姐,只要客人往旁边一站,她就能看出这人是真心来买,还是借口买货来吃水果的,碰到那种贪小便宜的人,云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他,让他品尝,有些人还真的就买了一箱回去。
云姐告诉我:“做生意不要计较一点损失,如果已经看出那个人不想买,就只是为了吃水果,那就让他吃,反正想吃整颗苹果也不可能,因为批发市场就是这样,一颗苹果切几片,让人来品尝,真的好吃,谁还掏不起那一、二十块?这样又卖掉了一箱。”
我闻言点了点头。
该大方的时候就大方,一、两箱的小钱也要挣,生意注重的是点滴累积,不是一夜暴富,这是云姐教我最重要的道理。
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我来了,在店里。
我顿时大喜过望,连忙跟云姐请假,坐上公车赶往诗雨轩。
这几天跟云姐相处,我觉得她是一个很简朴的人,身上的衣服没有一件名牌,却大方得体,平常吃饭也是五块钱的快餐,不像市场上的其他货主,都是在饭店叫烂炒菜。
我知道云姐挣钱很辛苦,也跟着她开始节省,买了张公车卡,平时来回都是乘公车,很少像以前到哪里都是叫计程车。
到了诗雨轩,小雨站在柜台后笑眯眯地对我喊道:“哥,娟姐姐来了!”
我扫了诗雨轩一圈,问道:“人呢?”
美娃娃白了我一眼,说道:“出去了,看你急得那傻样!”
这妮子自从跟我上过一次床后,就放开很多,我知道她也期盼着下一次的机会,但我们都不着急。
性爱的最高境界就是水到渠成,人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理,所以我不急,她也不急,但是调笑几下还是可以。
我对着美娃娃呵呵笑了,道:“思思,要我带你去飞吗?”
美娃娃的小脸顿时通红,咬着银牙对我骂道:“你这个混蛋!”
小雨在旁边问道:“哥,你们要飞什么?我也要去!”
我看着小雨那双期盼的眼睛,心里有些愧疚,心想:诗雅都同意我收小雨,但我却一直按兵不动,我知道即使我随便找个时间要了小雨,她都会心甘情愿献身,但我不想。
我答应过小雨,要给她一个一生都难忘的第一次,我不能食言。跟小雨在一起的日子越久,我就越爱她,她像一个纯洁的天使,是上帝赐给我的礼物,让我疼爱得不忍亵渎,我今生都会守候在她的身旁,不让她受到一点伤害。
美娃娃“噗哧”一声笑出来,对小雨嗔道:“你这个傻瓜!要去,你就去吧,我在旁边看着。”
小雨感到莫名其妙地看着我和美娃娃,根本摸不清楚状况。
我连忙岔开话题问道:“傅容呢?”
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我闻言点了点头,对美娃娃招了招手,示意她凑过来,然后扶着柜台对她们说道:“以后我会很少待在诗雨轩,经营方面的事情交给刘娟来做,小雨一定要管理好帐目这一块,思思则负责销售,傅容就专营服务,你们几个互相配合,我相信在不久的将来,我们诗雨轩一定会是临海首屈一指的化妆品店!”
小雨笑嘻嘻地说道:“哥,其实这样就已经很不错了,每个月我们也能净赚四、五千块呢!”
我笑了笑,心想:四、五千块?对我来说,这笔钱离我的目标差了何止千万里!
我微笑地看着小雨说道:“就算是四、五万块都不够。”
美娃娃瞪大眼睛说道:“你还真够贪心的!你要那么多钱,干什么啊?”
我看着美娃娃和小雨,一字一顿地说道:“我要养家。我的家会很大,我要让我的女人都过上好日子,让她觉得在我身边,就是世界上最幸福的事!我要成立公司,如果她想上班,就在我的公司做事,如果她想玩,就带她去世界各地,这些如果没有经济做后盾,行吗?”
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我的话中没有指明什么,但却透露一个讯息,那就是做我李钢的女人,是无比幸福的事情,绝对不会感到后悔!
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下午时,刘娟和傅容回来了,我见状连忙迎上去,问她们去哪里,两人却是心照不宣的相视一笑,根本不理我。
我郁闷地摸了摸鼻子,心想:这两个妮子,有把我这个诗雨轩的老板放在眼里吗?更让我感到郁闷的是,刘娟居然要先关门。
我感到有些莫名其妙地看着刘娟,心想:现在已经是下午三点,而越接近傍晚,生意就越好,为什么要关门呢?
看出我眼中的疑惑,刘娟笑道:“等会儿有很多事要做,没人能看店。”
我困惑地问道:“有什么事情?”
傅容笑了笑,说道:“发传单。”
这算是什么重要的事情?我闻言气得鼻子都要歪了,正想反驳,刘娟指着我说道:“你说过的,经营的事情我做主,你不许反驳!”
我搔了搔头皮,无奈地说道:“好吧。”
傅容掏出手机,按了一组号码,对着手机嗔道:“你怎么这么磨蹭啊?嗯,关门了……拿到了是吗?好,直接分给他们……剩下的当然是拿回来啊,猪头……请的人联系好了吗?嗯……直接让他们过来找刘娟……好的,过来吧,都等着呢……”
刘娟对傅容笑道:“搞定了?”
傅容点头道:“搞定了。那个家伙别的本事没有,就是门路多,放心吧!”
我感到莫名其妙地看着刘娟和傅容,不知道她们在搞什么鬼,但刘娟又不让我多问,急得我抓耳挠腮,像一只剁了尾巴的猴子到处乱窜。
一会儿,铁门被拉开了,只见强子和梁栋捧着一箱宣传单走进来。
我顿时恍然大悟:原来傅容刚才是打电话给老三,听那语气,他们进展得很神速嘛!
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大白天的,我却抱着刘娟,即使关系已经亲密到不分你我的地步,还是令刘娟的小脸瞬间通红,两只胳膊使劲挣脱我的钳制,嘴里骂道:“坏蛋!快松开我……不许乱动!我生气了啊……哈哈哈,不要挠我痒啦……好、好,我说,你先放开我!”
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刘娟啐了一口,双臂抱着胸口躲得远远的,白了我一眼,说道:“还能干什么?宣传呗,没见到那么多的宣传单吗?”
我不屑地撇了撇嘴,说道:“我知道,但我们天天发传单,搞得跟反革命分子似的丨?”
刘娟哼了一声,道:“你那些没用!不许多问,明天你就知道什么情况了。这几天,你别出去,就待在诗雨轩,我要让你见识我的能力。”
我闻言压低声音,极其猥琐地盯着刘娟说道:“你的能力,我早就见识过了,不堪一击,唉,不堪一击!”
刘娟的小脸红得似乎要滴出血,咬牙切齿地抓过纸杯砸向我,恶狠狠骂道:“你这个流氓、混蛋!”
正闹着,刘娟的手机响了,刘娟对我做了个噤声的手势,接起电话:“你好!对,我是刘娟。已经到了?呵呵,门没锁……好的,我出来接你……”
刘娟打开铁门,只见一个看起来很优雅的年轻女人站在门口,刘娟笑着迎上去,说道:“我是刘娟,请问怎么称呼您?”
那女人微微笑着,伸出手说道:“我是金鼎策划的马莉,刘总您好!”
我开始明白刘娟的安排,看来她是想搞一番大动作!
马莉打量着诗雨轩的环境,点头说道:“这样的规模在临海也算不错,毕竟只是一间化妆品专卖店。”
连我都听出这个女人嘴里的不屑,就别提刘娟了。
刘娟淡淡一笑,道:“马经理,我这次请你过来,是想问你对明天的活动有什么安排?”
马莉点头说道:“我可以出一个节目主持人、两名走秀模特儿,我们帮很多商场办过活动,放心吧,包准有效果,不过价钱方面,主持人六百块,模特儿八百块,如果觉得合适,咱们就签约。”
刘娟帮马莉倒了一杯茶,三个人坐下来,才看着马莉说道:“价钱不是问题,问题是,你的人是否能够让我满意。”
马莉闻言,有些不高兴,拉着脸说道:“刘总,你何以判断我的人没有专业呢?”
刘娟笑道:“马经理不用生气。据我所知,金鼎刚成立一年零四个月,共有大型业务接单十二项,旗下六名主持人、十七名模特儿,但有一半是流动人员,并不是你们公司的人。而在十二项活动中,主持人说错品牌的情况几乎场场都有,模特儿的表情则过于呆板,这是业界的公认评价,马经理,我说的没错吧?”
马莉的脸红了,借着喝茶的机会掩饰着尴尬,随后有些疑惑地问道:“既然刘总这么详细的过,为什么还要跟我们谈这笔生意?”
刘娟点头说道:“我之所以找金鼎,是因为我们两家的情况一样,都是处于发展阶段,总得要有一个过程才能成熟起来,我想和金鼎共同发展,今天诗雨轩得到金鼎的帮助,说不定以后金鼎也可以从诗雨轩得到想要的发展。做生意就是这样,我们看好金鼎的前景,也希望金鼎能看到诗雨轩的未来,不要每一笔生意都是有去无回,干什么都是一次性买卖,没有第二次。其实我这个人就这么一种脾气,跟哪个单位合作得好,就不喜欢换了,大家彼此对方的优势,不是比重新找伙伴更节省时间和精... -->>
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