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差不多的公司……”张毅把剩下的菜都扫完才说起自己的打算,她们俩早已经吃完正在喝茶聊天。
“那你是打算开在电脑城里的商铺,还是写字楼?代理产品的话,你是要做银海电脑城的同行生意?”对做代理的分销商之类,穆婉青可是非常的熟悉。
“写字楼吧,我不打算做零售的装机生意。现在在县市就有5家电脑店,全部整合起来由新公司管理。代理产品我是打算以下面县市的电脑店为目标,主要是为他们供货……”
“张毅,实话说,我不怎么支持你这样做。之前我做的公司,就是相当于你说的这种类型。而且他们代理的板卡都是大牌子,在银海电脑城里批发同行为主。他们的每月利润,还没有我们一个省份销售中毅卡的利润多。”
“我这么说你应该明白,现在电脑组装配件的市场真的不好做。大牌子的板卡、整机等等都已经有自己的省代,即使能找到那么一两个牌子的省代来做,出货量也不会太大,维持公司是没有问题,但是也没有太大的发展。
“青姐你误会了,我的重点不是在代理,也不是分销代理的产品给县市的电脑店。而是做县市电脑店的供货商,不单是做某一个产品。”
“电脑店需要什么我们就帮他们找来,然后统一打包发货;减少他们自己找货的环节,配件售后服务只要统一发回来,公司再帮他们处理。代理产品只是为了增加我们的价格优势。”
“师兄,我听着怎么不像做供货商,而是像做保姆。咯咯!”
“嗯,的确就是做电脑店的保姆,你这样理解也可以。”
“这种方式也有人在做,那些电脑城的炒货商除了自己装机之外,有电脑店找上来的话,不是也给电脑店发货吗?唯一不同的就是没有做得那么专业和有规模。”
“青姐说得对,我们要做的就是专业供货,大规模的供货商。”
穆婉青听出里面的不同,也不再只是反对,而是静下来开始思考,过了一会之后还是摇摇头。
“张毅,我还是觉得不可行,主要是家用电脑的销量还是很低。即使给很多的电脑店供货,发展前景也不大。”
“青姐,你还是太注重家用电脑了。我给你说下平安电脑店数据你就明白……其实电脑店卖电脑,特别是组装电脑是最次要的。如果不是中毅卡带起一定的销量,电脑店肯定卖不了几台电脑。”
张毅的记忆力很好,基本把每个月的数据都清楚的说出来。从平安电脑店的数据,很容易就分析出,不是配合中毅卡一起销售的零售电脑数量基本为零。
复印机、打印机、传真机等办公设备,还有纸张、碳粉、色带以及维修收费却是持续的在上升。如果单独看一来两个月的数据还不明显,连续半年多的数据就清晰的反映出来。
重新回想起张毅刚才说过的话,穆婉青的思路也逐渐的清晰起来。知道他的意思就是着力发展县市电脑店的供货,目前是以办公设备以及耗材为主力。
以后如果家用电脑的销量起来,也可以转移重心,趁着现在没有几家大的公司注意县市的电脑市场,先发展起来的确是个很好的主意。
“师兄,似乎这个保姆真的能做呢。但是这具体的管理人员一定要理解师兄的意思才行,要不然发展方向错误就麻烦了。”
“嗯,的确是这样,张毅你有什么好人选吗?”
“就是没有啊,我想着让青姐你过去管理,待遇肯定不会比现在差的。你觉得怎样?”
“工资真不是什么问题,我在中毅公司领的工资就不低。只是我过去之后,中毅公司怎么办?”
“我的想法是让玲姐管理,你们觉得怎样?”
“师兄,玲姐管理中毅卡肯定没有问题。但是如果还有研发产品,我就觉得有点不合适。承接意思错误会直接导致以后的发展方向问题。”
“张毅,我也觉得暂时离不开中毅公司。不过我可以给你推荐个人,就看你能不能说服他。”
“青姐,是谁呢?你帮忙去劝说啊。我觉得师兄的想法很有前景的。”
“那就是你春哥,我的丈夫杨长春。不是我吹嘘自家人,他前年还在管理一家公司的。去年觉得用友公司发展不错,才进了南城的分公司。我的很多经验其实都是跟他学的……”(未 完待续 ~^~)
差不多的公司……”张毅把剩下的菜都扫完才说起自己的打算,她们俩早已经吃完正在喝茶聊天。
“那你是打算开在电脑城里的商铺,还是写字楼?代理产品的话,你是要做银海电脑城的同行生意?”对做代理的分销商之类,穆婉青可是非常的熟悉。
“写字楼吧,我不打算做零售的装机生意。现在在县市就有5家电脑店,全部整合起来由新公司管理。代理产品我是打算以下面县市的电脑店为目标,主要是为他们供货……”
“张毅,实话说,我不怎么支持你这样做。之前我做的公司,就是相当于你说的这种类型。而且他们代理的板卡都是大牌子,在银海电脑城里批发同行为主。他们的每月利润,还没有我们一个省份销售中毅卡的利润多。”
“我这么说你应该明白,现在电脑组装配件的市场真的不好做。大牌子的板卡、整机等等都已经有自己的省代,即使能找到那么一两个牌子的省代来做,出货量也不会太大,维持公司是没有问题,但是也没有太大的发展。
“青姐你误会了,我的重点不是在代理,也不是分销代理的产品给县市的电脑店。而是做县市电脑店的供货商,不单是做某一个产品。”
“电脑店需要什么我们就帮他们找来,然后统一打包发货;减少他们自己找货的环节,配件售后服务只要统一发回来,公司再帮他们处理。代理产品只是为了增加我们的价格优势。”
“师兄,我听着怎么不像做供货商,而是像做保姆。咯咯!”
“嗯,的确就是做电脑店的保姆,你这样理解也可以。”
“这种方式也有人在做,那些电脑城的炒货商除了自己装机之外,有电脑店找上来的话,不是也给电脑店发货吗?唯一不同的就是没有做得那么专业和有规模。”
“青姐说得对,我们要做的就是专业供货,大规模的供货商。”
穆婉青听出里面的不同,也不再只是反对,而是静下来开始思考,过了一会之后还是摇摇头。
“张毅,我还是觉得不可行,主要是家用电脑的销量还是很低。即使给很多的电脑店供货,发展前景也不大。”
“青姐,你还是太注重家用电脑了。我给你说下平安电脑店数据你就明白……其实电脑店卖电脑,特别是组装电脑是最次要的。如果不是中毅卡带起一定的销量,电脑店肯定卖不了几台电脑。”
张毅的记忆力很好,基本把每个月的数据都清楚的说出来。从平安电脑店的数据,很容易就分析出,不是配合中毅卡一起销售的零售电脑数量基本为零。
复印机、打印机、传真机等办公设备,还有纸张、碳粉、色带以及维修收费却是持续的在上升。如果单独看一来两个月的数据还不明显,连续半年多的数据就清晰的反映出来。
重新回想起张毅刚才说过的话,穆婉青的思路也逐渐的清晰起来。知道他的意思就是着力发展县市电脑店的供货,目前是以办公设备以及耗材为主力。
以后如果家用电脑的销量起来,也可以转移重心,趁着现在没有几家大的公司注意县市的电脑市场,先发展起来的确是个很好的主意。
“师兄,似乎这个保姆真的能做呢。但是这具体的管理人员一定要理解师兄的意思才行,要不然发展方向错误就麻烦了。”
“嗯,的确是这样,张毅你有什么好人选吗?”
“就是没有啊,我想着让青姐你过去管理,待遇肯定不会比现在差的。你觉得怎样?”
“工资真不是什么问题,我在中毅公司领的工资就不低。只是我过去之后,中毅公司怎么办?”
“我的想法是让玲姐管理,你们觉得怎样?”
“师兄,玲姐管理中毅卡肯定没有问题。但是如果还有研发产品,我就觉得有点不合适。承接意思错误会直接导致以后的发展方向问题。”
“张毅,我也觉得暂时离不开中毅公司。不过我可以给你推荐个人,就看你能不能说服他。”
“青姐,是谁呢?你帮忙去劝说啊。我觉得师兄的想法很有前景的。”
“那就是你春哥,我的丈夫杨长春。不是我吹嘘自家人,他前年还在管理一家公司的。去年觉得用友公司发展不错,才进了南城的分公司。我的很多经验其实都是跟他学的……”(未 完待续 ~^~)